在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，人們從居家，購物，出行等生活的各個(gè)領(lǐng)域，都在一步步地與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合起來了。這三五年，很多行業(yè)都在用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行轉(zhuǎn)型，出現(xiàn)了一些所謂“新型產(chǎn)業(yè)”，比如智能家居行業(yè)的興起，物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)詞匯也逐漸地為人們所熟悉，家居產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)時(shí)時(shí)操控，比如你早上出門忘記關(guān)空調(diào)，手機(jī)聯(lián)網(wǎng)就可以及時(shí)關(guān)閉，這樣我們就不用再返回，節(jié)約時(shí)間，節(jié)約浪費(fèi)；比如夏天你想一回家，家里就涼爽，可以再到達(dá)家提前一個(gè)小時(shí)通過手機(jī)聯(lián)網(wǎng)打開空調(diào)，當(dāng)你到家時(shí)就可以享受美好的時(shí)光。又比如現(xiàn)在最火的購物平臺(tái)：天貓、京東這兩大線上購物平臺(tái)的出現(xiàn)，完全顛覆了以往線下實(shí)體店購買的方式，讓你足不出戶就能買到自己需要的東西，而且京東還能做到當(dāng)天送達(dá)，真的是讓我們生活越來越方便。
所以，針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，如何再不跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的趨勢(shì)，不跟著這艘航空母艦一起起航，你將去向何方？
傳統(tǒng)企業(yè)到底如何具備互聯(lián)網(wǎng)思維？如何將企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化？如何讓這些互聯(lián)網(wǎng)思維在自己的企業(yè)中落地？
接下來我們將從四個(gè)操作步驟分析傳統(tǒng)企業(yè)如何用好互聯(lián)網(wǎng)：
【1】企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化
一家企業(yè)如果做好準(zhǔn)備想用互聯(lián)網(wǎng)思維去轉(zhuǎn)型，首先要從企業(yè)的上層制度開始互聯(lián)網(wǎng)化，從企業(yè)文化制度，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營理念都與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，讓企業(yè)轉(zhuǎn)型成：“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)”這種方式，行業(yè)不變，變的是用了互聯(lián)網(wǎng)思維。
一、用戶思維
在互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代的背景下，我們的客戶也在改變了他們購買的方式。他們?cè)谧?，所以我們也必須要改變，我們要去分析我們的客戶群里在互?lián)網(wǎng)上都去了哪里？這些客戶中的大部分人對(duì)什么話題感興趣，平時(shí)在哪里比較活躍，在哪里停留的時(shí)間比較長？我們一定要對(duì)這些數(shù)據(jù)了如指掌，這樣才能做精準(zhǔn)分析，然后做精準(zhǔn)推廣，從而才會(huì)有高的成交率。
二、平臺(tái)思維
還有就是平臺(tái)思維，從現(xiàn)在開始，我們傳統(tǒng)企業(yè)也要開始有搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維。而平臺(tái)就是能提高基礎(chǔ)服務(wù)的提供方，舉個(gè)例子：比如你要找工作，你找誰？你要租房子，你找誰？你要修家里水電，你找誰……首先跳入我們眼前的平臺(tái)就是：58同城。如果我們現(xiàn)在的傳統(tǒng)行業(yè)能夠通過提供一系列的服務(wù)區(qū)搭建這樣的服務(wù)平臺(tái)，甚至可以整合多個(gè)行業(yè)的上下游，形成生態(tài)圈閉合，你想想，這樣的平臺(tái)能服務(wù)多少人，你就能創(chuàng)造多大的價(jià)值，說不定你就在創(chuàng)造奇跡。反之，如果你不去搭建平臺(tái)，而是依賴別人別人搭建的平臺(tái)進(jìn)行入駐，你想想：總有一天你要么被整合，要么被邊緣化，到時(shí)都是平臺(tái)說了算，你只能是被動(dòng)的接受者。所以有機(jī)會(huì)能搭建平臺(tái)，一定不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)。
【2】業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化
首先我們可以回顧一下傳統(tǒng)企業(yè)是如何做生意的，正常的流程都是：產(chǎn)品- 營銷-用戶。傳統(tǒng)企業(yè)的核心點(diǎn)就是產(chǎn)品，一切圍繞產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，都是先做好產(chǎn)品，然后通過推廣并制造各種營銷手段，比如傳單、促銷活動(dòng)等進(jìn)行宣傳，把吸引來客戶后，再進(jìn)行銷售。
而如果企業(yè)想要做業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化，就必須反過來做，它的流程是：用戶-營銷-產(chǎn)品。一切工作是圍繞用戶進(jìn)行，先想辦法吸引大量用戶，然后和用戶建立關(guān)系和粘性，用用戶來倒推產(chǎn)品的定位功能。
就拿：江小白案例來說，相信大家也不陌生，它的業(yè)務(wù)模式就做的相當(dāng)不錯(cuò)。想想中國的白酒歷史本來就很源遠(yuǎn)流長，而且一些知名的白酒企業(yè)也還在鋪天蓋地做廣告，比如洋河大曲，五糧液，茅臺(tái)，他們是中國白酒行業(yè)的佼佼者，這時(shí)你說你的企業(yè)想做白酒，你有多少勝算呢？如果你不改變業(yè)務(wù)模式，只能是被拍死在浪灘上。
江小白還是比較有戰(zhàn)略眼光，直接跳出傳統(tǒng)經(jīng)營模式，用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營銷，它是憑借獨(dú)特的人文情懷的文案打通消費(fèi)者，從而打開了市場的大門，燃起熊熊烈火，至今依然被很多品牌爭先模仿。
北漂：不畏孤獨(dú)，不枉此生。瘋狂一次吧，趁著青春。有一種孤獨(dú)，不是做一些事沒人陪伴，而是做一些事沒人理解。多少次朋友圈里的孝順，都不及一次回家。
這些文案都寫盡了每一個(gè)想要通過奮斗去改變?nèi)松男穆?，特別容易讓人產(chǎn)品共鳴，在喝江小白的這個(gè)白酒的同時(shí)，喝的是一種情懷，一種寄情于酒，不安碌碌無為的人生。
接下來我們分析一下，江小白一開始是通過對(duì)社會(huì)上這一群人的分析和定位，然后進(jìn)行策劃一系列的文案去俘獲消費(fèi)者的心，不斷地文案扎心，讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，一想到要喝點(diǎn)酒時(shí)就想到江小白，最后成功的把白酒賣給了消費(fèi)者。它就是通過“用戶-營銷-產(chǎn)品”這個(gè)一個(gè)思路去做，然后用互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式迅速傳播，就像煙花一樣散落在人間各個(gè)地方，你要你還有夢(mèng)想，就可以跟江小白共鳴，進(jìn)而產(chǎn)生了一大批粘性很高的用戶，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成交。
【3】銷售的互聯(lián)網(wǎng)化
銷售的互聯(lián)網(wǎng)化，故名思議就是要通過各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)去打通、并拓展我們的銷售渠道。
一、B2B，即企業(yè)對(duì)企業(yè)的模式，這種模式主要針對(duì)我們的分公司、代理商設(shè)置的，可以讓他們?cè)诰€上有可訂貨的系統(tǒng)，方便他們?cè)谶@樣的平臺(tái)上非常直觀的瀏覽產(chǎn)品，然后進(jìn)行批量訂貨。這樣操作起來也方便，而且針對(duì)我們企業(yè)來說，也能通過采購的數(shù)據(jù)高效的維護(hù)這些分公司、代理商。
二、B2C，即企業(yè)對(duì)消費(fèi)者模式，這種模式主要針對(duì)散戶，或者直接是面向消費(fèi)者的，這樣我們可以搭建自己的網(wǎng)站，搭建產(chǎn)品商城，消費(fèi)者可以直接登錄商城進(jìn)行購買，付完款，網(wǎng)站后臺(tái)就可以直接進(jìn)入配貨、物流流程。如果擔(dān)心自己的網(wǎng)站人流量不打，也可以考慮目前幾大巨頭電子商務(wù)平臺(tái)，比如天貓店鋪，京東開店等，借助第三方知名購物平臺(tái)進(jìn)行銷售產(chǎn)品，因?yàn)檫@些平臺(tái)已經(jīng)被認(rèn)可化，流量也大，可以直接購買產(chǎn)品，消費(fèi)者也沒有太大的顧慮和擔(dān)心。
所以銷售的互聯(lián)網(wǎng)化，是可以通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行改造以最大限度提高渠道的效率，讓客戶更方便，也讓我們的銷售管理更簡單，而且數(shù)據(jù)也更加清晰。
【4】傳播的互聯(lián)網(wǎng)化
傳統(tǒng)企業(yè)如何做好傳播的互聯(lián)網(wǎng)化？
首先也是最重要的一點(diǎn)就是內(nèi)容營銷，內(nèi)容為王。如果你的內(nèi)容不夠吸引人，就算你鋪天蓋地的去推廣，效果也不定很好，關(guān)鍵是如果你還做不到鋪天蓋地去推廣，估計(jì)你用互聯(lián)網(wǎng)傳播就像一顆石頭丟入大海，悄無聲息。
所以這里有2點(diǎn)很關(guān)鍵：
第一點(diǎn)：內(nèi)容為王，傳播的形式無非是：文字、視頻、圖片這幾種方式，然而最重要的是所表達(dá)的內(nèi)容，它決定這傳播的效果。我們做的內(nèi)容一定是要有新鮮感、娛樂感、讓人不自覺的想去參與，或者能讓人產(chǎn)生共鳴，能做到幾點(diǎn)結(jié)合就多做幾個(gè)結(jié)合，這樣效果會(huì)更好。其次，如果我們能把內(nèi)容做的廣告變成新聞性質(zhì)的，然后將這樣的新聞再通過熱點(diǎn)事件呈現(xiàn)，你想想，你的產(chǎn)品還會(huì)不火爆嗎？
第二點(diǎn)：選擇推廣渠道，好的內(nèi)容沒有選擇好的渠道，那只能事倍功半。在這里，我們一定要去分析我們主流的客戶群體比較常用哪些工具，喜歡去哪里了解和我們相關(guān)的資訊。知己知彼百戰(zhàn)百勝，知道客戶往哪里扎堆，我們就去哪里做轟炸市場的推廣，你想想，你的產(chǎn)品的還會(huì)不火爆嗎？
感謝你的閱讀，如果你感興趣，歡迎你關(guān)注，點(diǎn)贊，并評(píng)論。也歡迎給我提出更多寶貴的反饋意見，謝謝！
（轉(zhuǎn)載自企跳板玉國企管）
